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剑南春集团控股子公司文君酒业已经与法国轩尼诗展开协作

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  借“道”出海 剑南春与外资再联姻

  近来,剑南春可谓风光无两,在成功引入轩尼诗不到一个月,再次“筑巢引凤”,引来瑞典Vin&Sprit(简称“V&S”)公司,共同出资建立合资公司。

  “瑞典 V&S公司与剑南春协作建立合资公司,最主要的是进行市场出售,主推剑南春旗下的对比高级的白酒品牌。”6月6日,瑞典V&S公司“肯定”伏特加我国区品牌经理沈磊告诉记者。

  “轩尼诗控股文君酒业,只是外资小的动作之一,外资真实的动作,不管是轩尼诗还是瑞典V&S公司,看重的是与剑南春本身的协作。”酒类营销专家万兴贵表明。本来,披上民营外衣的剑南春一直是洋酒巨子图谋的对象。

  注入“伏特加”

  据悉,在新建立的合资公司中,瑞典 V&S公司持股51%,剑南春则持有余下49%的股份,合资公司将推出针对我国市场推出白酒产品。“V&S公司具体投资多少现在还没有断定,即是合资公司的名称也还没有定下来,最迟两周后会有结果。”沈磊表明。

  6月6日,剑南春集团发展部的一人士告诉记者:“关于建立合资公司不是太明白,有些协作项目只有高层领导和相关部分负责人知道。”剑南春集团品牌开发负责人马强也表明“不太明白”。

  此前,剑南春副总经理谢义贵曾表明,“双方现在正在接触”,合资项目主要由主管市场规划的集团副总经理杨冬云亲自负责。记者屡次拨打杨冬云的办公室电话,一直没人接听。

  据了解,与剑南春建立合资公司的瑞典 V&S公司大有来头。该公司是世界第六大酿酒商,主要出产中高级“肯定”牌伏特加。2006年,该公司的产值超过了1亿瓶,营业额为14.71亿美元。

  2001年,V&S公司旗下“肯定”牌伏特加打入我国市场,并且销量一直以较高的两位数增加,但由于文化与口味的原因,世界烈酒品牌总销量占我国烈酒市场的比例还不足1%。“潜力是巨大的,即使市场比例不大,但从财务上讲,潜力也非常诱人。”谈及双方的协作,V&S公司总裁凯特尔"埃里克森表明。

  据悉,合资公司总部将设在成都,今年秋季将会正式工作。V&S公司估计,合资公司将在2年内完成盈利。

  “合资公司主要是一家出售公司,V&S公司的‘肯定’牌伏特加目前还不会在合资公司中生产,出售的产品将会是剑南春集团现有的白酒品牌。”沈磊表明。

  缘何受青睐

  就在剑南春此次与瑞典V&S公司协作之前,剑南春集团控股子公司文君酒业已经与法国轩尼诗展开协作。5月中旬,轩尼诗正式入主文君酒业,在持股比例上,轩尼诗出资9608.5万元,拥有文君酒业55%的股份,而剑南春出资7861.5万元,持股45%。

  不到一个月,剑南春再次与瑞典V&S公司建立合资公司,可谓是开创了国内白酒业的先河。那么,剑南春如何具有如此大的魅力吸引两大洋酒巨子为此折腰?

  “我们看一下剑南春的布景,可以发现,剑南春作为一家排行第三的大型白酒集团,它是成功实施了体制改造,体制改制走在前面。”万兴贵表明。

  剑南春前身为国有独资企业,1996年经过批准组建,注册资本12048万元。2003年4月,在“国退民进”的布景下,剑南春开端进行产权体制改革,采纳由公司现有管理层作为经营团队融资控股、职工持股并引入战略投资伙伴的方式。2003年9月,经过评价机构审计,截止2003年3月31日,剑南春集团资产总额为278099万元,净资产为120489万元。

  2003年9月,剑南春产权改制尘埃落定,管理层持股69.54%,职工持股持股16.47%,其他持股13.99%。到此为止,剑南春转身变为民营企业。正是由于这一身份,让洋酒巨子蠢蠢欲动,此前全兴集团也是因为民企的身份吸引了帝亚吉欧的入股。

  另外,剑南春的业绩也是吸引V&S公司的重要原因之一。目前,剑南春下辖四川剑南春股份有限公司、德阳曲酒厂、文君酒业等酒业公司以及其他工业。2006年,剑南春白酒产值达到8万多吨,完成出售收入31亿元,同比2005升15.6%;完成净利润1.8亿多元,创历史最好水平,继续保持白酒行业排行第三的位置。

  “近两年,剑南春采纳紧跟茅台和五粮液策略,走高级路线,紧跟茅台和五粮液涨价,凭仗品牌在消费者中的认可度和忠诚度,填补二者提价后的空白,在知名度、美誉度上都有提升,无疑是打动V&S公司的亮点。”万兴贵说。

  醉翁之意

  剑南春目前经营业绩增加对比快,资金链并不紧张,在引入轩尼诗之后紧跟着又与V&S公司协作,显而易见,即是加速世界化脚步。

  本来,早在2003年剑南春就开端发动世界化战略。2003年11月,剑南春借用“克林顿剑南春之旅”嚎头,进行事件营销策划,标志剑南春世界化战略正式发动。

  “剑南春邀请克林顿造访,意味着在为世界化寻找一个支点,这次与瑞典V&S公司协作,有可能即是剑南春进入世界市场的一个支点。瑞典V&S公司在世界上对比知名,主要出售中高级酒,而且经验丰富。”万兴贵说。

  不过,沈磊则表明:“是否借助瑞典V&S公司出售的途径,将剑南春的产品打入世界市场,在新闻发布中没有特别强调,这个我不好说。”

  本来,不管水井坊还是剑南春,之所以选择与洋酒巨子协作,不外乎是我国白酒快速世界化。万兴贵认为,在这方面,世界洋酒品牌的优势可以借鉴。其中洋酒巨子广泛成熟的营销网络、先进的融资能力以及营销与管理经验,是国内企业需要学习的,这也是与外资协作发展民族品牌要达到的目的。

  反过来,洋酒巨子选择与国内白酒企业协作也是有妄图的。洋酒在我国市场所占比例有限的,如何来切分蛋糕,对比方便的手段即是通过控股或入股白酒企业。“借助我国酒企对比成熟的生产线,完成洋酒品牌本地化生产,有利于更好的市场推广以及降低生产成本。应该说探究肯定牌伏特加在我国本地化生产应该是本次协作的一个主要意图之一,这是不可忽视的。”万兴贵表明。

  “现在行业大布景是白酒行业年增加都在30%以上,按照目前的走势,高级白酒行业景气量还能保持3~5年。”国泰君安酒类分析师赵宗俊说,外资看中的是剑南春的途径,双方协作,一方面是我国市场所具有的吸引力,另一方面,也有走出去的需求,剑南春借助V&S公司出售途径,走向世界市场。

  “两次协作,外方都拥有控股权,从资本层面来说,由于外方占主动性,可能会对剑南春有更大的图谋;但是剑南春拥有市场与品牌方面的话语权,这方面掌握在手,外方控股关于剑南春影响不大。”万兴贵说。