　　从前的剑南春企业是辉煌的,以剑南春酒为高端商品,以绵竹大曲为中低端商品,横扫大江南北.从前的剑南春人是骄傲的,较高的工资水平产生较高的消费能力,拉动着绵竹经济的发展. "剑南春" "绵竹"这两个我国驰名商标功不可没. 但这一切随着改制的到来而急速向下发展. 从前的我国名酒第三,到如今的第七,更有可能在今年掉出前十! 这不是杞人忧天.我虽不是剑南春人,但一直从事酒类职业.出差到过我国大多名酒企业,看着在我国白酒职业高速发展的时代,剑南春的身影却慢慢模糊.在川酒一统天下的年代中强健起来的剑南春,却因在改制过程中的各种缺点,让其在泸洲老窑,郎酒等面前已显矮小.跟五粮液比的资格都没有.差不多同时起步,前两强遥遥领先,后起之秀急追猛赶.而从前的第三却一落再落!!!!让作为绵竹人,而感到心酸.让剑南春人感到心寒!

　　作为一个酒类职业的人,浅浅分析一下

　　在80、90年代，剑南春的价格与五粮液、全兴等名酒相差不大，到2000左右，五粮液品牌专攻高端商场，空出的中端商场由“五粮春”等一批全新打造的品牌来填补。全兴在90年代后期开始没落，随即他们走了一条与五粮液相反的路，开发新品牌“水井坊”跟从五粮液的脚步，或者说超过五粮液的价位专攻高端，全兴品牌退居中端商场。在五粮液、全兴都成为成功的涨价案例后，泸洲老窑，酒鬼紧跟这以后，对1573、酒鬼品牌进行广告轰炸，强势进行高端商场。价位得以大幅度提高。而剑南春呢，涨价脚步完全被甩开。想学习全兴的方式开发的“东方红”高端酒一直藏在云雾里，传说很多年，上市静悄悄。到如今，东方红品牌没见有影响力的广告投放。剑南春品牌价位尴尬显现，高不成，低不就!!丢失一大部分高端商务请客商场。而新的高端品牌东方红却因知名度低而填补不了丢失的商端商场。我问过很多外省的酒类朋友，别人还不知道有东方红这一品牌!!!严重性可想而知!!合资开发的“天成祥”与“东方红”一样。知名度极低!!! 如今的感受就是，剑南春企业一直没拿定主意，剑南春这个品牌是走中端仍是高端。说东方红是高端吧，差不多不见广告投放，高端酒没有广告投入意味着什么，大家都知道!说剑南春是高端吧，价格与真正的高端酒又相差太多.....在剑南春举棋不定的时候，洋河大曲、郎酒、稻花香等酒企明确的推出中端或高端品牌。进一步占据100--200 300--500这一价格区间。依托品质与铺天盖地的广告，利用剑南春在价位上的尴尬，压缩其商场占有量!由此可见，企业对自己商品的定位很重要。而剑南春如今在各对手的压迫下，定位现已模糊!

　　据我所知，今年年初各大名酒企业的会议上，都把剑南春当作今年即将超过的目标，4月底出差到湖北稻花香，跟其生产老总聊天，说到剑南春，对方明确标明剑南春今年的商场占有量将再次减小，稻花香酒业今年把剑南春拉下马基本已成定局。对方去年的销售额已与剑南春相差无几。现如今，与剑南春销售不相上下或者说有些现已超过的，包含：枝江大曲、洋河大曲、稻花香、汾酒、白云边、酒鬼、郎酒、舍得(从前的沱牌酒开发的新品牌)、古井贡。而紧跟这以后的还有一大批高速发展的品牌。如：今世缘、丰谷、劲酒、宋河、衡水老白干、牛栏山等一批后起之秀。这里不得不提到剑南春的街坊丰谷酒业，快速的发展让其很快成为一个全国品牌。专攻中低端商场取得很好的发展。

　　酒职业，广告投放大户，各大知名电视台的黄金时段长期被各大名酒包场，这可能所有的电视观众都有感受。剑南春呢，能几时看到你的广告? 你的那句“唐时宫廷酒，今日剑南春”如今有时在广告中突然听到，我都会惊奇一下，心想：耶，剑南春又开始打广告了... 而且不得不说，剑南春那几秒钟的广告创意是不是应该改一改了，十几年没变了。听听近邻丰谷小弟传来的：友情就像丰谷酒，滴滴在心头。丰谷特曲，让友情更有情。听听这个没有酒文化的小弟给你展现的广告创意!!听听你对手五粮液给争对剑南春而推出的五粮春广告，一句“名门之秀”，提高了五粮春的档次，又进一步标明了五粮液高级!! 再说到我们绵竹，称为酒乡。可如今除了过年，在绵竹都很少看到你的户外广告了。在我到过的任何一个名酒城，满城尽是酒广告，或者很多体现酒文化的宣传。大到车站，主干道大型户外广告牌，小到副食店的店招。我刚出差到宜昌的感受就是满眼尽是“稻花香”。绵竹呢。。。这么几年都是满眼尽是房地产....这能体显出我们这里是名酒之乡吗?再过几年，绵竹人都快要忘记我们这里是我国四大酒城之一了...

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作为一个酒类职业的人 浅浅分析一下剑南春

作为一个酒类职业的人浅浅分析一下剑南春